回顾十年农业机械化发展历程发现，我国已从快速发展进入了稳定发展轨道，完成了环节机械化向全程全面高效机械化的转型升级。

据相关统计显示，2021年稻麦联合收割机、玉米联合收割机、水稻插秧机保有量分别达162.72万台、61.06万台、96.32万台，相较于2012年分别增长55.64%、162.06%、87.76%。

而在这些农机里面，玉柴机器柴油机装配占有比例达到一半以上。连续多年，在小麦收获机、玉米收获机、花生收获机机、100马力以上拖拉机的市场份额稳居行业第一。

玉柴在农机动力领域的绝对优势，是如何得来与形成的呢？背后又有什么成功的秘诀？

请跟随玉柴通机动力事业部的足迹一起探寻吧。

2018年10月玉柴通机动力事业部正式成立

玉柴2002年批量进入农机行业，开疆扩土，至今已经有20年了。

一直以来，玉柴特别重视农机动力市场领域，深知其潜力和重要性！正因如此，玉柴通机动力事业部成立以来，目标明确，不负公司所望，秉承玉柴人坚定不移的开拓精神，将“以市场为导向、以业务为核心”作为运营模式，以更加贴近市场、更加专业、更加高效的形态，密切地配合各个主机厂工作，寻求共同发展之路，促进农机动力高质量发展，助力农业机械化。

玉柴通机动力事业部的成立，让玉柴在农机动力领域的发展进入了“加速”阶段！

锐意进取的四年

玉柴通机动力事业部与柳工合交流

首年，稳国三，抢市场，行业市场下滑，通机逆势增长。

江苏沃得集团总经理朱林军一行到访玉柴

雷沃重工王桂民董事长带队到访玉柴，深化战略合作

第二年，团结拼搏，精耕细作，广泛战略结盟。在农机领域，大拖、青储、采棉机、花生机、土豆机……市场接连突破，推进蓝海行动、服务配件同盟，通机的战略客户圈不断扩大，销售额实现倍增。

玉柴股份获江苏沃得2021年优秀供应商称号

第三年，锐意进取，勇于创新，拖拉机IE-POWER横空出世，大功率发动机K16、6TD、12VTD等陆续投放市场。与此同时，服务质量大幅度提升，与成立之年相比销量倍增，销售额增长三倍，提前2年，实现“三年再造一个通机战略目标”。

F36成功配套沃得拖拉机

第四年，全力以赴确保国四闯关成功，致力于专业领航。在市场形势低迷的2022年，在通机团队的努力拼搏下，市场销售额再次实现逆势增长，以确保市场份额再次大幅度提升。

好产品是打动市场的根源

YCA05成功配套中联重机小麦机

绝对优势的市场份额，根本上不在于销售，而是取决于产品本身。

通机动力技术团队紧紧围绕“打造通机第一品牌”为战略目标，以“研究非道路发动机先进技术、开发领先适用的非道路动力产品”为己任，以客户为中心，不断推出可靠、节油、省心的非道路产品，引领中国非道路动力技术进步和排放升级，专业领航各细分市场。

紧紧围绕市场需求，立项开发A、K、F平台系列产品，通过了非道路国四排放认证、非道路欧五认证、非道路印度四排放认证，进一步丰富了通机的产品系列，满足了国内外工程机械和农机机械市场动力需求。

在突破细分市场方面，通机团队不断深耕优势市场，提升弱势市场，突破空白市场，重点突破：拖拉机市场专项、高端农机市场专项、通机海外市场专项。

好服务是打动客户的驱动力

在农机市场，用户在购买农机时，除了产品外，最看重的就是售后服务。及时、可靠的服务，才能够让用户没有后顾之忧。

服务人员下地为用户服务

通机动力事业部深知这一点，致力于打造用户“十分满意”的服务，在全国区域内打造区域客户样板工程，以服务拉动市场，提升服务满意度。同时设立区域经理及专项经理，创新市场拉动策略，拉通总部与驻外大区的工作，并对全国范围内的市场有了统筹的规划与布局。

“通机•蓝海行动”西藏高原送温暖 下沉一线传技能

每年1000余场“蓝海行动”，送服务到田间、矿场！现场帮助用户选择产品、学习发动机知识，联合主机厂、经销商及当地服务站为终端用户量身定制服务行动。

河北英虎致谢给玉柴送锦旗

客户在哪里，玉柴服务就在哪里。为方便客户维修保养，玉柴在距离总部约2万公里的秘鲁阿雷基帕市建立服务站。为了让客户得到更优质的服务体验，玉柴在云南楚雄、山西介休、河南郑州等地又创新商用车旗舰店服务模式。

截至目前，玉柴在全球授权建立了5000余家专业服务站，6000家配件中心，服务半径行业领先，并提供24小时全球联保服务。玉柴还在全国30条物流干线提供专网保障，覆盖近300座节点城市，服务效率和客户满意度进一步提升。

国四，“我”来了！

玉柴成功配套九方泰禾全系列玉米收割机

12月1日，将全面实施国四排放法规。身为农机动力“领头大哥”的玉柴，已经马力全开，迎接切换。

玉柴成功配套道依茨法尔全系列拖拉机

玉柴通机动力事业部成立之初，便发布了国四全系列产品规划，并着力开展产品开发和配套开发。同时，每年根据市场形成进行动态调整，适时推出引领行业从拳头产品和方案。为了更好完成国四切换，开展项目管理咨询、落实顾问式营销，受主机厂邀请驻厂开展项目交流，带队到玉柴通机学习项目管理、IT建设，坚持以客户为中心，坚决做好咨询服务。

编后语：

成功从来都是由汗水浇灌而得，是做全了万分的准备，是锐意的进取，是团结的力量！玉柴在农机动力市场的耀眼成绩，离不开通机动力事业部“团结拼搏、专业领航”的精神，脚踏实地，兢兢业业的实干！值此玉柴通机动力事业部成立四周年之际，谨以此文献给通机事业部全体成员！